Seis semanas después de que la Compañía Nacional de Chocolates bajara el precio de la chocolatina Jet de $1.200 a $1.000, la rotación en el canal tradicional creció un 67%. El dato lo registran las tiendas donde ya se hizo efectivo el nuevo precio: antes vendían en promedio 50 unidades al mes, ahora despachan 84. La medida alcanza a más de 400.000 tenderos y comercios en todo el país.

Colombia atraviesa un momento en que los hogares miden más el gasto, priorizan y buscan que cada peso rinda. En ese escenario, bajar el precio de un producto de consumo masivo y culturalmente arraigado como la Jet tiene un efecto directo en la frecuencia de compra y en el movimiento del punto de venta.

«Antes un cliente me pedía dos chocolatinas, pero ahora, como el precio bajó, se llevan cuatro y hasta cinco de una vez», cuenta Luz Dary Meneses, comerciante del canal tradicional, quien describe el cambio como «inmediato» desde que entró en vigencia el nuevo precio.

Para Grupo Nutresa el resultado confirma una hipótesis: que alinear el precio con la realidad del consumidor activa la demanda de forma sostenida. Regina Malo, gerente de Mercadeo de Chocolates, lo resume así: «Ese comportamiento transforma la dinámica del punto de venta: las personas compran con mayor frecuencia y la chocolatina se convierte en una razón cotidiana para volver a la tienda».

En Novaventa, el canal de venta por catálogo y vending machines de Grupo Nutresa, el impacto fue aún más notorio: las unidades vendidas se multiplicaron por 3,8 veces frente al promedio de las seis campañas anteriores. En el agregado de todos los canales, el número de clientes que compraron el producto subió un 17%.

La implementación del precio avanza a distintas velocidades. En grandes superficies, mayoristas y autoservicios ya supera el 90% de adopción. En el canal tradicional el avance es más gradual —ronda el 40%— pero crece semana a semana, según los datos de Mi Caja Nutresa 2026. Regionalmente, el Suroccidente lidera el dinamismo, seguido por Santanderes, Antioquia y Bogotá.

Rosita Salazar, líder de marca Jet, ve en los números algo más que una variación de precio: «Encontramos que los colombianos recuperaron el hábito de consumir Jet en distintos momentos de su cotidianidad: después del tinto, como un detalle para regalar, al cierre del almuerzo». Para la compañía, ese retorno al consumo cotidiano es la señal de que la estrategia apunta en la dirección correcta.

Aunque existe preocupación frente a los riesgos, la mayoría de las personas en Medellín no está tomando decisiones de aseguramiento, lo que evidencia una de las mayores brechas de activación del mercado en el país.

En Colombia, el principal desafío del sector asegurador sigue siendo la baja cultura de aseguramiento: el 62% de los colombianos no cotiza ni busca información sobre seguros, según el Estudio de dimensionamiento de la demanda de seguros en Colombia, realizado por Aseguradora Solidaria al cierre de 2025.

Sin embargo, en Medellín esta brecha es aún más profunda. De acuerdo con el análisis del mercado asegurador en la ciudad, solo el 9,2% de las personas cuenta con seguros voluntarios, lo que significa que más del 90% de la población permanece sin este tipo de protección.

En el segmento de personas, el mercado alcanza $229,66 mil millones, concentrado principalmente en coberturas básicas como salud y vida, lo que evidencia que la relación con el seguro sigue siendo limitada y asociada a necesidades inmediatas más que a decisiones de protección a largo plazo.

“En Medellín no estamos frente a un problema de capacidad económica, sino de activación. Las personas reconocen los riesgos, pero no están dando el paso hacia la protección”, explica Samanta Arango Paredes, líder del estudio.

Preocupación sin acción: la brecha que frena el mercado

Uno de los hallazgos más relevantes del estudio es la desconexión entre lo que las personas sienten y lo que hacen. Aunque más del 70% manifiesta preocupación frente a riesgos, ese interés no se traduce en decisiones concretas.

En Medellín, el 79,5% de las personas no ha cotizado un seguro en el último año y el 80,6% no tiene intención inmediata de adquirir uno, lo que evidencia una brecha crítica entre percepción y acción.

Incluso entre quienes sí están asegurados, la cobertura se concentra en productos básicos. Los seguros más comunes son el SOAT (23,66%), los seguros exequiales (18,59%), vida (16,55%) y salud complementaria (14,46%), lo que muestra que el seguro sigue vinculado principalmente a obligaciones o necesidades inmediatas.

“El gran problema del seguro hoy no es que la gente no lo quiera, es que no lo entiende o no lo ve cercano a su vida. Ahí es donde está el verdadero reto del sector”, añade Arango.

La brecha de aseguramiento también se refleja en el tejido empresarial de la ciudad. Aunque el mercado de empresas alcanza $511,07 mil millones, solo el 31,1% de las compañías en Medellín cuenta con seguros, lo que deja a casi siete de cada diez negocios expuestos a riesgos que pueden afectar su sostenibilidad.

Este comportamiento resulta especialmente relevante si se compara con otras dinámicas del país, donde ciertos sectores y ciudades muestran mayores niveles de aseguramiento empresarial. En Medellín, incluso actividades económicas clave como servicios y comercio presentan coberturas limitadas, a pesar de su peso en la economía local.

Además, el 85% del mercado empresarial está concentrado en microempresas, lo que implica un reto adicional para el sector en términos de acceso, diseño de productos y cercanía con este tipo de negocios. “El reto en empresas no es solo profundizar el uso del seguro, sino lograr que más negocios entren al sistema de aseguramiento. Hoy la mayoría sigue operando sin protección”, señala la vocera.

En este contexto, los resultados del estudio confirman que el principal desafío del sector asegurador en Medellín no es únicamente ampliar la oferta, sino lograr que las personas y empresas entiendan el valor del seguro como una herramienta cercana y útil en su vida cotidiana.

“Cuando el seguro se conecta con lo que realmente le importa a las personas su familia, su negocio, su día a día, deja de ser un gasto y se convierte en una decisión natural de protección”, concluye la experta.

«No se trata únicamente de visibilidad: se trata de posicionamiento estratégico y de la creación de oportunidades sostenibles para nuestras marcas”: Sebastián Díez, presidente ejecutivo de Inexmoda.

La moda colombiana continúa paseándose por las pasarelas del mundo, su glamur, diseño y frescura llegan ahora a Nueva York. Una nueva alianza que busca fortalecer la presencia de los nuevos diseñadores en el sistema de la moda se cosió entre Inexmoda y The Canvas.

Desde el 1 de abril, 15 diseñadores colombianos llegan con sus propuestas a la vitrina de The Canvas en el barrio SoHo de Nueva York, el talento emergente y consolidado de la moda llena de creatividad, color, artesanías y el potencial global de las marcas colombianas, al tiempo que busca abrir nuevas oportunidades de inserción comercial en mercados internacionales.

El proyecto incluye un evento de lanzamiento que se realizará el martes 14 de abril en la sede de The Canvas en SoHo. La actividad reunirá a personalidades de la industria de la moda, así como a figuras del ecosistema creativo y artístico de Nueva York, en un espacio concebido para visibilizar la llegada del diseño colombiano al mercado estadounidense y su creciente posicionamiento en el escenario global.

“La internacionalización del Sistema Moda de Colombia no es un objetivo de corto plazo; es una estrategia estructural orientada a consolidar nuestra industria en el escenario global. Esta alianza con The Canvas en Nueva York representa un paso decisivo hacia la construcción de relaciones de largo plazo, en las que el talento colombiano interactúa de manera competitiva con uno de los mercados más exigentes del mundo. No se trata únicamente de visibilidad: se trata de posicionamiento estratégico y de la creación de oportunidades sostenibles para nuestras marcas”, afirma Sebastián Díez, presidente ejecutivo de Inexmoda.

A través de esta muestra, los consumidores tendrán acceso a piezas que integran tradición artesanal, identidad cultural y una visión moderna del diseño. Además del componente comercial, la iniciativa se plantea como un ejercicio de diplomacia económica. En ese sentido, Manuela Gómez, directora de Internacionalización de Inexmoda, señala que “este proyecto encarna nuestro compromiso de conectar marcas colombianas con plataformas que aceleren su crecimiento internacional».

Llegar a unos de barrios más icónicos y cool de la ciudad de los rascacielos, es una oportunidad única para ser mirado con ojos internacionales y conectar con nuevas narrativas de la moda. Desde The Canvas, su CEO, Devin Gilmartin, afirma que “en The Canvas hemos creído durante mucho tiempo en el impacto creativo y económico de las marcas internacionales con las que trabajamos, aquellas que siempre han tenido el talento y el producto para triunfar, pero que no cuentan con los recursos. Seguimos comprometidos con alianzas con instituciones como Inexmoda debido a nuestra capacidad de proporcionar infraestructura que permita oportunidades de crecimiento sostenible para que las marcas tengan éxito a nivel internacional. A través de esta iniciativa, ofrecemos un ejemplo replicable de nuestra misión: que la colaboración a gran escala y de largo plazo entre naciones es esencial para el desarrollo de la industria de la moda y su integración en conversaciones más amplias sobre internacionalización, diplomacia comercial y éxito colectivo”.

Los nombres

La selección de diseñadores abarca diferentes categorías, entre ellas ready-to-wear, accesorios y diseño contemporáneo. «Llevar a SoHo una selección curada de propuestas que combinan identidad, calidad y visión global demuestra que el diseño colombiano está listo para competir y colaborar dentro del ecosistema de moda de Estados Unidos. Más que una activación puntual, buscamos abrir un camino para la construcción de relaciones significativas y una expansión sostenida para las marcas participantes”, afirma Manuela Gómez.

Las marcas participantes que llegan cargadas de ideas y estéticas originales son Roszuar, Bibiana Hernández, Bemonocromo, Viviana Ramírez, Ruedo, Johanna de la Cruz, A Lot Studio, A Modo Mio, Solua for People, Ale Ardila Studio, Ángela Jaramillo, Loreta Pandereta, Marmolejo, Inmaculada y Wear Kynd.